Com seu alcance colossal, formatos de anúncios envolventes e conjunto de ferramentas de marketing, o TikTok é uma plataforma essencial para qualquer profissional de marketing que busca gerar resultados rápidos.
Mas embora seja relativamente fácil começar a usar o TikTok, dominar a plataforma é uma história totalmente diferente.
Se quiser maximizar suas conversões e reduzir custos de aquisição, você precisará ser inteligente com suas estratégias de marketing TikTok. Isso significa refinar a segmentação do seu público, aproveitar o máximo de dados possível e criar anúncios TikTok que gerarão ações consistentes.
Mas não se preocupe – você está no lugar certo.
Reunimos nove estratégias comprovadas de marketing do TikTok que ajudarão você a alcançar públicos de alto valor em grande escala, melhorar drasticamente a eficiência de custos e disparar suas conversões.
9 melhores estratégias de marketing TikTok
Use essas estratégias para melhorar o marketing do TikTok e obter melhores resultados.
1. Inclua uma frase de chamariz (CTA) atraente
Isto pode parecer óbvio, mas o impacto de um CTA forte nunca deve ser subestimado.
Em última análise, seu CTA leva os clientes em potencial para o próximo estágio na jornada do cliente. Por exemplo, digamos que você capturou o interesse do seu público-alvo com um anúncio em vídeo de alta qualidade – você exibiu seus produtos, destacou seus principais benefícios e demonstrou seu valor como marca. O que vem depois?
Se o seu CTA for fraco ou pouco claro, os clientes podem passar para o próximo vídeo sem pensar duas vezes. Mas se você incluiu um CTA claro e atraente, você estará em uma ótima posição para aumentar os cliques – e, mais importante, as conversões.
Idealmente, você deve incorporar um CTA nos recursos de vídeo do TikTok e no texto do anúncio, pois isso aumentará suas chances de gerar ação. Na verdade, os dados da plataforma TikTok mostram que CTAs em formato de texto podem proporcionar um aumento surpreendente de 152% nas conversões para os profissionais de marketing.
Você também deve garantir que seu CTA se encaixe perfeitamente na experiência do cliente, criando uma jornada de usuário perfeita.
Por exemplo, se você estiver direcionando os clientes diretamente para uma página de destino onde eles serão solicitados a agendar uma ligação, então “Fale conosco” faz muito mais sentido do que “Compre agora” como um botão de CTA. Quanto mais lógica e conveniente for a jornada do cliente, maior será a probabilidade de você aumentar as conversões.
2. Comece com uma segmentação ampla e refine
O TikTok oferece uma ampla gama de opções de segmentação granulares e baseadas em dados, mas isso não significa necessariamente que você deva sempre se concentrar em segmentos de público menores.
Começar com uma ampla segmentação por público-alvo é uma maneira fantástica de reunir insights de desempenho que podem alimentar suas campanhas e aumentar as taxas de conversão.
Mas como uma segmentação mais ampla pode permitir que você alcance e converta clientes de alto valor?
É tudo uma questão de algoritmo TikTok .
Sempre que você lançar uma nova campanha TikTok, o algoritmo entrará em uma “ Fase de Aprendizagem ”. Durante esse período, o algoritmo exporá seus anúncios a uma variedade de públicos diferentes, coletando dados sobre quais usuários têm maior probabilidade de clicar e converter. Embora seu CPA possa flutuar nesses primeiros dias, ele se estabilizará rapidamente à medida que a fase de aprendizagem avança.
Ao iniciar sua campanha com um público mais amplo, você essencialmente fornece ao algoritmo a escala necessária para testar, otimizar e evoluir.
Quanto mais usuários puderem ser alcançados durante a fase de aprendizagem, mais rápido o algoritmo poderá identificar os públicos que estão convertendo a partir de seus anúncios, o que é crucial para a eficiência de custos.
Embora não haja nada de errado em focar em segmentos de público menores depois de coletar dados suficientes , é uma boa ideia lançar uma rede mais ampla inicialmente. Isso não apenas ajudará o algoritmo a coletar insights de desempenho, mas também ajudará você a aumentar drasticamente as conversões no longo prazo.
3. Use vídeos verticais em tela cheia
Aqui está uma estratégia simples do TikTok que pode fazer uma grande diferença em suas taxas de conversão.
Sempre que você estiver criando novos anúncios TikTok, certifique-se de produzir vídeos verticais em tela inteira adaptados à plataforma.
A grande maioria dos usuários do TikTok consome conteúdo no modo retrato, portanto, se quiser gerar engajamento e aumentar as conversões, você precisará refletir isso em seus ativos criativos. Ao gravar e editar vídeos do TikTok na proporção de 9:16, você pode maximizar o espaço criativo disponível e aumentar o impacto de seus recursos visuais.
Os vídeos verticais em tela inteira não apenas parecerão mais nativos da plataforma TikTok, mas também parecerão mais naturais para o envolvimento do seu público-alvo. Os usuários do TikTok tendem a responder ao conteúdo que parece autêntico, e a produção do seu vídeo é um fator importante aqui.
Os dados do TikTok sugerem até que os vídeos gravados na proporção de 9:16 apresentam um aumento de 91% nas conversões, portanto, se você deseja gerar mais vendas, pense cuidadosamente sobre sua abordagem criativa.
4. Desbloqueie todo o potencial dos testes A/B
O teste A/B (também conhecido como teste A/B) é uma maneira infalível de melhorar o desempenho do marketing do TikTok e aumentar suas taxas de conversão.
Com uma estratégia de testes consistente e baseada em dados, você pode começar a identificar os elementos de melhor desempenho de suas campanhas de marketing atuais do TikTok e, ao mesmo tempo, remover táticas ineficientes. Mas isso não é tudo: com os testes A/B, você também poderá descobrir novos públicos e estratégias que o ajudarão a gerar conversões de alto valor.
Existem muitas variáveis diferentes que você pode testar no TikTok, incluindo:
- Formatos de anúncio
- Segmentação de público
- CTAs
- Ativos criativos
- Cópia do anúncio
- Táticas de lance
O cenário de marketing do TikTok está em constante mudança. Os comportamentos do público mudam, surgem diferentes tendências de conteúdo e novas ferramentas são lançadas. Os testes A/B permitem que você fique à frente da curva e evolua constantemente sua estratégia para maximizar as conversões.
Além disso, configurar testes A/B no TikTok é muito fácil. Você pode criar testes A/B diretamente por meio do TikTok Ads Manager – basta seguir este guia para obter mais informações.
Ao lançar consistentemente novos testes A/B, coletar insights de desempenho e implementar otimizações, você poderá aumentar simultaneamente as conversões e reduzir os custos de aquisição.
5. Execute ativos criativos curtos e rápidos
Os usuários do TikTok tendem a se envolver com conteúdo de vídeo curto e agradável, portanto, se quiser gerar mais conversões, você precisará adaptar seus recursos criativos de acordo.
Embora possa ser tentador encher seus anúncios TikTok com detalhes de produtos e argumentos de venda, ativos mais curtos terão um desempenho infinitamente melhor do que vídeos prolixos. Os dados do TikTok mostram que anúncios em vídeo com duração entre 21 e 34 segundos alcançam um aumento de 280% nas conversões em comparação com vídeos mais longos, portanto, sempre tenha isso em mente ao produzir conteúdo.
Mas como você pode garantir que está criando recursos de vídeo impactantes e ao mesmo tempo entregando mensagens atraentes? Aqui estão algumas práticas recomendadas para mantê-lo no caminho certo:
- Analise os benefícios do produto mais persuasivos. Pense em uma mensagem central do produto que repercutirá em seu público-alvo e resolverá seus problemas. Lembre-se de que o que importa é apresentar benefícios relevantes, e não recursos básicos.
- Refine seus recursos de vídeo e mensagens de produtos. Não apresse o processo criativo e sobrecarregue seus vídeos com conteúdo fraco. Corte a gordura, edite seu conteúdo meticulosamente e não hesite em contar com a ajuda de criativos/ redatores profissionais.
- Concentre-se em um CTA de alto impacto. Seu CTA é o toque final em seus anúncios em vídeo e, em última análise, incentivará seu público-alvo a agir. Destaque os principais benefícios do seu produto, prove como eles são relevantes para seus clientes e gere conversões com um CTA forte.
Reduzir a duração de seus vídeos e refinar as mensagens do produto pode ser difícil, mas recursos curtos e rápidos o ajudarão a gerar significativamente mais conversões no TikTok.
6. Aproveite públicos personalizados no TikTok
Os públicos padrão do TikTok podem oferecer ótimos resultados para o seu negócio.
Mas se você realmente deseja aumentar o desempenho e aumentar suas conversões, os Públicos Personalizados são a melhor opção.
Os públicos personalizados do TikTok são segmentos criados com seus próprios dados, permitindo que você atinja clientes potenciais que já estejam familiarizados com sua marca, site ou produtos e sejam usados para publicidade no TikTok.
Como os públicos-alvo personalizados já manifestaram interesse em sua oferta de produto, eles têm uma probabilidade significativamente maior de clicar e converter. Esta é uma ótima notícia para sua taxa de conversão, permitindo que você lance estratégias de retargeting altamente eficazes que aumentam as vendas e reduzem os custos de aquisição.
Estes são os diferentes públicos personalizados disponíveis no TikTok:
- Arquivo do cliente. Carregue seus próprios arquivos de clientes para atingir clientes existentes por meio do TikTok.
- Noivado. Redirecione usuários que já se envolveram com suas campanhas publicitárias.
- Atividade do aplicativo. Redirecione os usuários que concluíram ações específicas em seu aplicativo.
- Tráfego do site. Redirecione os usuários que visitaram (ou concluíram uma ação específica) seu site.
- Geração de leads. Redirecione os usuários que se envolveram com seus anúncios de geração de leads/preencheram um formulário de lead.
- Público da conta empresarial. Redirecione os usuários que se envolveram com sua conta TikTok/conteúdo orgânico.
Os públicos-alvo personalizados podem ser incrivelmente poderosos para os profissionais de marketing da TikTok, pois permitem que você atinja clientes potenciais de alto valor em grande escala. Como você já sabe que esses usuários estão familiarizados com sua marca, você pode liderar com mensagens mais voltadas para vendas para gerar conversões.
Se você estiver observando um bom desempenho com públicos-alvo personalizados, também poderá aproveitar os públicos-alvo semelhantes para aumentar o alcance e, ao mesmo tempo, manter o foco na segmentação de qualidade.
Sósias são essencialmente usuários que compartilham características comuns com seus clientes existentes, o que significa que é altamente provável que eles se envolvam com seus anúncios TikTok e comprem seus produtos.
7. Produza anúncios em vídeo de alta resolução
Existem muitas táticas baseadas em dados que podem ajudá-lo a gerar mais conversões no TikTok, desde o redirecionamento de públicos personalizados até a execução de testes A/B.
No entanto, às vezes são as coisas simples que podem fazer uma grande diferença na sua taxa de conversão – por exemplo, a qualidade dos seus anúncios em vídeo.
O TikTok é uma plataforma de marketing altamente competitiva e, se quiser chamar a atenção do seu público-alvo, você precisará garantir que está causando uma forte impressão. Os usuários estão constantemente navegando por novos conteúdos de editores, anunciantes e contas regulares – se você estiver executando ativos de baixa qualidade, poderá ser esquecido.
Para ajudá-lo a maximizar o envolvimento do público e se destacar em um feed desordenado, certifique-se de produzir anúncios em vídeo TikTok de alta resolução que pareçam sofisticados.
Os anúncios em vídeo de alta resolução não apenas parecerão mais atraentes para clientes em potencial, mas também terão um impacto direto em suas taxas de conversão. Os dados do TikTok mostram que os vídeos gravados com resolução de 720p (ou superior) apresentam um aumento impressionante de 312% nas conversões em comparação com recursos de resolução mais baixa.
8. Configure uma jornada do cliente sem atritos
Não é apenas a sua atividade no aplicativo TikTok que afetará suas taxas de conversão. Você também precisará otimizar a experiência mais ampla do cliente para maximizar os resultados.
Pense cuidadosamente sobre como os consumidores irão interagir com seus anúncios TikTok, interagir com seu site e explorar seus produtos.
Uma jornada desarticulada do cliente é uma maneira infalível de dissuadir clientes em potencial de fazer uma compra. Por exemplo, se você estiver direcionando os usuários para uma página de destino que não está alinhada com a mensagem do seu anúncio, eles provavelmente se sentirão confusos e frustrados.
Se os clientes em potencial clicarem em um CTA “Saiba mais”, eles desejarão descobrir mais informações sobre seus produtos. Se clicarem em “Comprar agora”, provavelmente desejarão finalizar a compra o mais rápido possível. Certifique-se de criar uma jornada de usuário perfeita, conveniente e intuitiva, com páginas de carregamento rápido e uma estrutura de site clara e fácil de navegar.
Ao remover tantas barreiras quanto possível ao longo da jornada do cliente, você pode aumentar as conversões e melhorar drasticamente a eficiência de suas campanhas TikTok.
9. Permaneça diligente com as otimizações de campanha
Por fim, certifique-se de estar constantemente em busca de oportunidades para otimizar seus anúncios TikTok, remover estratégias ineficientes e experimentar novas táticas.
Otimizações consistentes são essenciais para melhorar o desempenho ao longo do tempo, portanto, familiarizar-se com o TikTok Ads Manager é extremamente importante. Se você não conseguir identificar os tipos de anúncios ou públicos que geram mais conversões, será muito difícil refinar sua estratégia e melhorar o ROI.
Mantenha o foco em suas principais métricas (por exemplo, conversões, CPA) e utilize modelos de relatórios personalizados para simplificar o processo de otimização.
Também é vital dar tempo ao algoritmo TikTok para testar, aprender e otimizar sempre que você lançar uma nova campanha. Embora possa ser tentador interferir quando o desempenho está flutuando, implementar otimizações é muito mais fácil quando o algoritmo coleta dados de conversão e identifica públicos lucrativos.
Use essas estratégias de marketing do TikTok para melhorar as conversões
Embora não exista uma solução mágica para aumentar as conversões no TikTok, essas estratégias especializadas de marketing do TikTok irão ajudá-lo a melhorar rapidamente o desempenho de suas campanhas publicitárias.
Com ativos criativos de alta qualidade, táticas de segmentação baseadas em dados e otimizações inteligentes, você verá suas taxas de conversão dispararem rapidamente.
Aqui está uma recapitulação das melhores estratégias de marketing do TikTok para melhorar as taxas de conversão:
- Inclua uma frase de chamariz atraente
- Comece com uma segmentação ampla e refine
- Use vídeos verticais em tela cheia
- Desbloqueie todo o potencial dos testes A/B
- Execute ativos criativos curtos e rápidos
- Aproveite públicos personalizados no TikTok
- Produza anúncios em vídeo de alta resolução
- Configure uma jornada do cliente sem atrito
- Permaneça diligente com as otimizações de campanha
Fonte: Wordstream
